在日常生活中，我们经常会遇到银行工作人员向我们推销理财产品的情况。有些人对此感到困惑，不明白为什么银行如此卖力地推荐理财产品，对他们有什么好处，近日，一位同事的

在日常生活中，我们经常会遇到银行工作人员向我们推销理财产品的情况。有些人对此感到困惑，不明白为什么银行如此卖力地推荐理财产品，对他们有什么好处，近日，一位同事的经历再次引发了人们对这个问题的思考，这位同事前往银行存款时，被大堂经理热情地推销理财产品，大堂经理声称银行存款利率下调，存款利息很低，而理财产品则能获得更高的回报，并且还有丰厚的礼品。

同事表示，她每年只存2万，对于利息多少并不在意，她更看重的是存款的稳定性和灵活性。她希望能够随时取出存款应对紧急情况，而不愿意将钱投入到风险较高的理财产品中。大堂经理并未放弃，继续向同事推销理财产品。他提出了一个五年计划，声称如果同事连续交5年，那么5年后每年可以领取5000元，活到100岁还能继续领取。然而，同事再次拒绝了这一提议，她表示自己只求保本，无论何时，她的钱都应该是她的钱。

大堂经理的沟通表达能力也是企业所看重的，营销或是遇到问题时，应从客户的角度出发，其中有很多技巧。收敛年轻气盛的一面，多给人以稳重的感觉，对于银行来说信任度是很重要的。介绍产品区分不同客户，举例来说，客户有一定风险承担能力，并且肯接受新事物，当其有投资需要时你可以从收益的角度介绍，从企业结构角度考虑，深入营销应该是理财经理做的，所以，你只要对客户介绍某“某产品预期收益同比较高，如果您有兴趣可以于我们专业的理财规划师深入的聊一聊，我想他一定能够给你一个满意的投资渠道。

您好！相信你是做理财的吧！才开始做这一行都会都会遇到这个问题的；首先你肯定要熟悉自己的理财产品，其次你要找到适合的人群；1、要自信，自信能感染身边的人2、态度谦逊，积极跟目标客户沟通，可以拉拉家常3、着重突出自己理财产品的优势总之一定要让客户对你留下印象，销售成功一般都是在2次以及更多次的交流谈判中成功的，销售理财是无形之物比销售有形的东西更具挑战。

您好！相信你是做理财的吧！才开始做这一行都会都会遇到这个问题的；首先你肯定要熟悉自己的理财产品，其次你要找到适合的人群；1、要自信，自信能感染身边的人2、态度谦逊，积极跟目标客户沟通，可以拉拉家常3、着重突出自己理财产品的优势总之一定要让客户对你留下印象，销售成功一般都是在2次以及更多次的交流谈判中成功的，销售理财是无形之物比销售有形的东西更具挑战。

推销任何东西都要找准卖点。买理财产品的客户无非是不想承担太大风险又想比存款利息收益高一点，你就抓这个卖点就行：低风险，相对存款利息高收益。这几个理财都很不错的，都是安全可靠的，可以分散投资：余额宝（2%4%），百度金融（2%5%），腾讯理财通（2%5%），民生银行兔子金服（59%），兴业银行钱掌柜（3%左右）等，要做好销售就是首先要自己真正认为销售出去的是好的东西，只有这样你才能用最真诚的态度去介绍产品给客户。