如何与投资人打交道？接下来我将分享如何进行路演和与投资人沟通。在前面的课程中，我们已经学习了如何梳理公司业务、准备融资材料以及寻找合适的投资机构，现在，我们将进

如何与投资人打交道？接下来我将分享如何进行路演和与投资人沟通。在前面的课程中，我们已经学习了如何梳理公司业务、准备融资材料以及寻找合适的投资机构，现在，我们将进入第四个阶段，即如何做好路演和与投资人沟通，在这个阶段，我们需要会见大量的投资人，因此可能需要见数十个投资人，例如，阿里巴巴的马云和今日头条的张一鸣在融资时都曾赴硅谷拜访了数十位投资人。

对于普通创业者来说，很难有机会接触到这样的投资人。因此，如果你能找到专业机构协助，可以增加成功的概率。在这个过程中，我们需要一遍又一遍地向投资人介绍商业计划书和故事，以引起他们的兴趣和认可。在与投资人沟通的过程中，有两种情况：一是线下一对一会面，另一种是路演活动。无论是哪种情况，创业者都需要面对五六位投资人。在与投资人沟通时，有两个关键因素需要注意。

1马云董事局主席非执行董事2张英顾问顾问3孙彤宇总裁、执行副总裁淘宝4吴泳铭资深总监集团5盛一飞总监支付宝产品技术及用户体验部产品部6楼文胜产品规划师B2BCCBU中国市场运营部核心产品部7彭蕾CHO集团人力资源部8麻长炜经理淘宝产品研发中心PMUE用户体验设计9韩敏总监支付宝市场运营部10谢世煌资深总监B2BICBU网站产品发展执行董事11戴珊副总裁B2BICBU执行董事12金媛影资深经理B2BICBU13蒋芳总经理助理B2BICBU14金建杭资深副总裁集团15周悦虹技术部B2BICBU16蔡崇信CFO集团非执行董事17师昱峰资深总监18饶彤彤国际事业部。

背后的原因是阿里巴巴股价大跌。华尔街投资人遭到了巨大的投资损失。起因在于美国开始对我们进行了打压。不仅投资屡屡受阻，甚至阿里巴巴的市值也跌了6000亿美元，拥有众多国民社交APP的腾讯，市值也从7.3万亿直接暴跌到3.4万亿。与此同时，美国互联网企业的市值却依旧在涨，甚至苹果icon超过了两万亿美元。美国对我们的打压的确造成了一些损害，但是我们依旧不能停止对自身的督促和前进，要知道有技术就有市场。

95年凑钱一万元创办海博出版社，99年18人用十万元创办阿里巴巴。他的卓越的领导才能，顽强的精神和款钢的胸襟让人钦佩无比。他爸他妈他叔他白他大舅他二舅都是他舅。马云刚创业的时候的资金来源是他自己的积蓄和自己亲属的支持。马云第一次创业是在1995年4月，创立了中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司，其资金来源是自己拿出六、七千元，自己的妹妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元作为准备资金。

此时，离中国能上Internet还有3个月。1995年7月，中国黄页为浙江省外宣办做了一个网站，在网上宣传浙江的经济文化，名曰“金鸽工程”，1996年3月，由于杭州电信也做了一个中国黄页，分食市场，马云决定和杭州电信合并。中国黄页作价60万元，占30%股份，杭州电信投现金140万人民币，占70%股份，1997年，在得到外经贸部进京成立中国国际电子商务中心（EDI）邀请后，马云决定放弃中国黄页。